مع مرور الوقت، أصبحت المظلات ضرورة في حياتنا. ففي ظل الظروف غير المتوقعة، نتجنب استخدام الأقمشة. لذا، تبرز أهمية المظلات وتجعلها جزءًا لا يتجزأ من حياتنا. توفر لنا المظلات وظائف متعددة تضمن لنا حياة آمنة ومريحة.
تولي الشركات ذات العلامات التجارية اهتمامًا متزايدًا بنمط حياة عملائها. ولتلبية احتياجات الشراء المتنوعة لهذه الفئة المستهدفة، أضافت متاجر المظلات التابعة لهذه العلامات التجارية مجموعة من المنتجات، مثل الأوشحة الحريرية والقبعات والنظارات والخيام وغيرها، إلى عروضها في المتاجر. يمنح هذا العرض المركزي في المتاجر المتخصصة المستهلكين خيارات أوسع، فهو لا يلبي احتياجاتهم المتنوعة فحسب، بل يثري أيضًا تشكيلة منتجات المظلات التابعة للعلامات التجارية. ويُعد ظهور هذا النمط وسيلةً لشركات المظلات لاحتكار السوق. كما يُظهر هذا التوجه سعي العلامات التجارية من خلال عرض منتجاتها في المتاجر المتخصصة إلى التأثير على نمط حياة المستهلكين المستهدفين. إن وضع الأوشحة الحريرية والقبعات والنظارات والخيام في متاجر المظلات له دلالاته الخاصة.
1. تجنب عيوب الوظيفة الواحدة لمنتجات المظلات بشكل فعال
لطالما اشتهرت بلادي بصناعة المظلات منذ القدم، حيث ازدهرت ثقافتها التقليدية. وشهدت صناعة المظلات في بلادي نموًا سريعًا، لا سيما في السنوات الأخيرة، وبرزت العديد من العلامات التجارية للمظلات، مثل "مظلة الفردوس" و"مظلة البرقوق". ودخلت متاجر متخصصة في هذه العلامات التجارية بهدوء إلى الأحياء التجارية المزدهرة في المدينة، مُحدثةً نقلة نوعية في نموذج التسويق التقليدي.
إذا اقتصر متجر متخصص في المظلات على بيع المظلات فقط، فسيكون المنتج محدودًا جدًا ولا يلبي احتياجات العملاء المتنوعة. لذا، فإن توفير منتجات أخرى ذات صلة في المتجر يُثري هيكل منتجاته بشكل كبير، ويتجنب بشكل فعال عيب اقتصار المظلات على وظيفة واحدة.
2. تعتمد المتاجر التي تحمل علامات تجارية متعددة على فهم أنماط حياة المستهلكين لجذب مشاركتهم.
يُعدّ أسلوب التسوق الشامل متعدد الفئات أقرب إلى تلبية الاحتياجات المتنوعة للمستهلكين، وقد أصبح اتجاهًا سائدًا في بناء متاجر التجزئة. تستطيع متاجر المظلات ذات العلامات التجارية أن تُجسّد نمط حياة المستهلكين المستهدفين، وأن تُركّز بشكلٍ دقيق على احتياجاتهم التسويقية وتُلبيها. إنّ الرغبة في تجربة التسوق في الموقع قادرة على جذب انتباه المستهلكين في أوساط الأعمال التجارية الصاخبة بالمدينة، وتحقيق أهداف المبيعات. لذلك، ليس من المستغرب أن تُقدّم متاجر المظلات منتجات متعلقة بالأنشطة الترفيهية الخارجية، مثل الأوشحة الحريرية والقبعات والنظارات والخيام، وغيرها. لم تعد متاجر المظلات تبيع المظلات فحسب، بل تُجسّد نمط حياة الترفيه الخارجي المُتجسّد حولها. إنها تُشبه شركة فانكي التي لا تبيع المنازل فحسب، بل تبيع نمط حياة، حياة صحية ومُفعمة بالرفاهية. لقد تحوّلت المنافسة في السوق اليوم من منافسة على المنتجات إلى منافسة على أنماط الحياة والحلول. شهد سلوك المستهلكين تغييرات جذرية، وأصبحوا أكثر ميلًا إلى الكسل والكسل. من خلال إثراء خط إنتاج المنتجات النهائية، نجح المتجر الشامل للعلامة التجارية بذكاء في دمج مجموعات المستهلكين الذين يسعون إلى الترفيه في الهواء الطلق والأزياء ضمن عملائه المستهدفين، بدءًا من استباق أنماط الحياة، والسيطرة بقوة على المستهلكين.
3. يُعدّ تنوّع تشكيلة منتجات متاجر العلامات التجارية اتجاهاً سائداً في هذا القطاع.
تُطوّر الشركات ذات العلامات التجارية الناجحة توسعًا مدروسًا لفئات منتجاتها بما يتناسب مع نمط حياة المستهلكين المستهدفين، مما يُسهم بشكل كبير في نمو العلامة التجارية السريع. على سبيل المثال، أطلقت شركة ريجويس منتجات جديدة مثل صابون ريجويس وجل الاستحمام ريجويس بعد الشامبو؛ كما أطلقت شركة فوجينياو، بعد الأحذية الجلدية، منتجات جديدة مثل ملابس فوجينياو ومنتجاتها الجلدية. تُدرك العديد من الشركات أهمية تنويع خطوط إنتاجها لضمان استحواذها على قاعدة عملاء واسعة. وفي الوقت نفسه، مع ثبات التغطية الشبكية وتوزيع المنتجات في المتاجر، يُعزز هذا التنوع المبيعات بفعالية ويُلبي الاحتياجات المتعددة للمستهلكين المستهدفين. تُجري الشركات توسعات لفئات منتجاتها، مُثريةً خطوط إنتاجها، استنادًا إلى فهم أنماط حياة المستهلكين، انطلاقًا من احتياجاتهم الشرائية المتنوعة، وتنفيذ توسعات مدروسة لفئات منتجاتها. أما قطاع العلامات التجارية الشاملة، كونه قطاعًا جديدًا دخل حديثًا نظام احتكار العلامات التجارية، فيُمثل المنتج الواحد أكبر عائق أمام نموه. وبناءً على تجارب القطاعات الأخرى في مجال الاحتكار، يُعد تنويع خطوط الإنتاج وعرضها في المتاجر اتجاهًا حتميًا لاحتكار العلامات التجارية الشاملة.
تاريخ النشر: 5 مارس 2021